最近，每次小零的同學們去做客戶拜訪，經常被提及的問題是：“后疫情時代，全公司都在聊數字化，具體落腳點有哪些？” “其他品牌是怎么做的？” “有沒有一些實戰案例？”本篇，我們就以某知名食品品牌案例為切入點，聊聊數字化轉型過程中的一個關于產品有效分銷的數字化新產品：智能拓店。

2020年10月我們通過與目標品牌的RTM負責人溝通了解到，去年3季度起，線下渠道逐步開始復蘇，一大批消費品品牌開始規劃后疫情時代的線下分銷布局和營銷工作。然后按照以往做法，每年花費大量預算對數據庫內上千萬家售點清單進行清洗更新，不僅成本高、周期長，且數據無法實時驗證。

從咨詢公司買來的數據報告，雖對市場方向判斷有所幫助，但數據細粒度低且時效性差，無法做到數據和業務活動同時在線。地區銷售總監們談及此事也是非常苦惱，沒有準確數據，就無法實際賦能一線銷售，區域的開拓策略也無法準確定位。新產品該去哪？目前覆蓋是否合理？新的銷售機會在哪里？門店是否值得投入？面對“持續增長”的業績壓力，新一季度的銷售目標又該如何制定？